يكتشف معظم المؤسسين اتجاهات السوق حين تظهر في TechCrunch أو مدونات a16z. في تلك المرحلة يكون الاتجاه قد أصبح توافقاً عاماً. والاتجاهات التوافقية تجذب رأس المال التوافقي، ورأس المال التوافقي يضغط على الهوامش والمضاعفات المتاحة للشركات في تلك المجالات. المؤسسون الذين يبنون شركات مُحدِّدة للفئة يسبقون الاتجاه في الغالب بـ18 إلى 36 شهراً قبل تشكّل السرد السائد حوله. تلك المساحة الزمنية ليست حظاً. بل هي نتاج منهج بحثي منظّم يرصد الإشارات الصاعدة لحركة السوق بصورة منهجية: تسجيلات براءات الاختراع، وملفات الجهات التنظيمية، والبحوث الأكاديمية الأولية، وتحولات تركيبة إعلانات الوظائف، وأنماط التمويل في الأسواق المجاورة. كل هذه الإشارات تتأخر عن الظهور الفعلي للاتجاه، لكنها تسبق السرد السائد بما يكفي لتكون قابلة للتطبيق.
الأبحاث الأكاديمية إشارة صاعدة
الأفكار التي ستصبح فئات منتجات رئيسية بعد خمس إلى سبع سنوات تُنشر الآن في مجلات علمية محكّمة.
الأبحاث الأكاديمية هي إشارة الاتجاه الأقل استخداماً في النظام البيئي للشركات الناشئة. التحدي أن الأبحاث الأكاديمية كثيفة ومليئة بالمصطلحات ولم تُكتب لمديري المنتجات أو المؤسسين. لكن النمط الأساسي قابل للقراءة دون خبرة متخصصة: حين تتسارع وتيرة استشهاد مجموعة من الأوراق في منطقة تقنية ضيقة وتزداد نسبة إسناد متعددة التخصصات، يحدث شيء ما في تلك المنطقة سيكون له تداعيات تجارية. الذكاء الاصطناعي متعدد الوسائط، والتنبؤ ببنية البروتين، وكيمياء البطاريات ذات الحالة الصلبة كلها اتبعت هذا النمط. كانت موجات التجارة مرئية في الأدبيات الأكاديمية قبل ثلاث إلى خمس سنوات من التقاطها في الصحافة التقنية السائدة.
تركيبة إعلانات الوظائف إشارة آنية
تركيبة إعلانات الوظائف إشارة آنية تدل على النوايا الاستراتيجية ويتجاهلها معظم المؤسسين. حين تبدأ شركة كبرى في سوق مجاور بتعيين مهندسين بمهارات محددة جداً لم تُعيّنهم قط من قبل، فهي تبني شيئاً جديداً. وحين يبدأ لاعب في صناعة تقليدية بتشكيل فريق علم بيانات لأول مرة، فهو يشرع في الرحلة نحو المنتج الذي تبنيه أنت بالفعل. وحين يجمّد منافس التوظيف في قسم بعينه، فهو إما ينفد من المال أو يُخفّض أولوية خط منتج. يمكن لبيانات LinkedIn Talent Insights وبيانات سوق العمل من Burning Glass Technologies وحتى استخراج بيانات Indeed ببساطة أن تكشف هذه الإشارات. يجمّع RECON إشارات إعلانات الوظائف جنباً إلى جنب مع بيانات الأخبار والتمويل ليمنحك إشارة اتجاهية مركّبة بدلاً من إلزامك بالتثليث اليدوي بين ثلاثة مصادر بيانات منفصلة.
قراءة أنماط التمويل بدقة
تحليل أنماط التمويل ربما هو أوسع إشارات الاتجاه استخداماً، لكن معظم المؤسسين يطبّقها بشكل خاماً جداً. عدّ الصفقات في فئة ما يُفوّت الدقة. الأهم هو توزيع المراحل للتمويل داخل الفئة. حين تنتقل فئة من صفقات البذرة والمرحلة الأولى في معظمها إلى صفقات المرحلة الثانية والثالثة في معظمها، تضيق النافذة أمام الداخلين الجدد بسرعة. أما حين ترى تجمّع صفقات بذرة في مجال تقني ضيق جداً لا توجد فيه بعد شركة مرحلة أولى، فأنت تشاهد التشكّل المبكر لفئة جديدة.
التحقق من الإشارات بالبحث الأولي
التحقق لا يقل أهمية عن التحديد. الإشارة ليست اتجاهاً حتى تتجلى في سلوك العملاء. خطوة التحقق تستلزم بحثاً أولياً: إيجاد الخمس إلى عشر شركات أو أفراد الذين يعيشون الاتجاه كمشكلة قائمة بالفعل لا متوقعة. هؤلاء هم المتبنّون الأوائل، وهم موجودون قبل السوق السائد. سلوكهم وحلولهم البديلة ومدى استعدادهم للدفع هي أصدق بيانات التحقق يمكنك جمعها. لا يعوّض أي تقرير تحليلي محادثةً مع شخص ينفق فعلاً على حل ناقص للمشكلة التي يعالجها منتجك. يستطيع RECON رصد المشهد الناشئ وأنماط الإشارات، لكن مهمة المؤسس هي ترجمة تلك الإشارات إلى محادثات مع العملاء تؤكد الفرضية أو تدحضها قبل أن يفعل المنافسون الشيء ذاته.
المصادر والقراءة الإضافية: Gartner Hype Cycle methodology and annual reports | CB Insights Emerging Technology Radar 2024 | Statista Technology Market Outlook 2024 | Forrester Research Technology Adoption Lifecycle framework | PitchBook Emerging Technology Monitor Q1 2024
